6 Formas de triunfar con tus Negocios

El primer lugar en el que hay que fijarse cuando se trata de ingresos decepcionantes es en su estrategia de marketing. ¡No importa cuán grande sea su producto o servicio si nadie lo conoce! Los productos y servicios no se venden solos – todos requieren algún tipo de promoción efectiva. Como consultor de marketing, he trabajado con varias empresas que tenían un producto fantástico pero una estrategia de marketing débil, lo que resultó en una caída de las ventas.

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Banorte en su empresa acceso: Necesidad de entrar en los medios sociales

“Nunca sentimos la necesidad de entrar en los medios sociales” o “Invertir en marketing no es algo que queríamos hacer hasta el tercer año”, son sólo algunas de las declaraciones erróneas que he escuchado de los propietarios de negocios que experimentan bajas ventas. ¡No dejes que tu fabuloso negocio fracase por falta de publicidad y promociones efectivas!

Banorte en su empresa acceso: Recorte los gastos

Cuando se inicia un negocio con un trozo de cambio, es tentador gastar más de la cuenta en gastos generales – espacio de oficina, equipos, plataformas de comercio electrónico, etc. A veces estos gastos iniciales son necesarios y contribuyen a las ventas. Otras veces estos gastos son sólo eso – gastos – que no contribuyen en nada a tu resultado final.

Haga un inventario de sus gastos recurrentes

Piensa en lo que es necesario y en lo que no. Analice qué gastos contribuyen a sus ingresos, y cuáles no. Tome una decisión ejecutiva para recortar la grasa – eliminando los gastos innecesarios e inútiles (¿es esa una palabra?) de su modelo de negocio.

Una plataforma web que cuesta mucho dinero y que no convierte el tráfico en ventas, una oficina en el centro de la ciudad que no hace nada para generar nuevos clientes, y un llamativo coche de empresa que tiene un bajo consumo de gasolina y un alto pago de seguros son exactamente una ayuda para el balance final de su negocio. ¡Corten esas tonterías!

Renueva tus ofertas

  • Tal vez la oferta de productos del año pasado es tan grande…
  • Tal vez sus servicios de “mina de oro” han sido superados por la automatización
  • Tal vez tu compañía ya no tiene “eso”, ofertas que los consumidores quieren.

La caída de las ventas (o la ausencia de ventas) puede ser una fría salpicadura en la cara de los empresarios que sueñan despiertos. Sólo porque algo se haya vendido bien el año pasado, no significa que siga siendo la próxima gran cosa. Sólo porque los consumidores solían necesitar tus servicios (¡Hola chico de la reparación de video!) no significa que sigas teniendo demanda.

El negocio es una disciplina dinámica – está en constante rotación (y evolución) en respuesta a una variedad de variables del mercado. Todo, desde los cambios en el clima político hasta la innovación tecnológica y el panorama de la competencia puede influir en sus ingresos trimestrales. Es importante mantenerse al tanto de los cambios del mercado y reevaluar rutinariamente nuestras ofertas para asegurarnos de que estamos en posición de obtener beneficios.

La teoría del queroseno

  • “Los primeros años gané un dinero decente”, dijo mi cliente, “pero este año se esfumó”.
  • “¿Cuánto dinero invirtió en su negocio?” Yo pregunté.
  • “Oh – ninguno. Nunca he puesto dinero en mi negocio. Sólo saqué todo lo que hice para pagarme a mí mismo”, respondió.
  • “Bien…”, comencé, facilitando al cliente una larga discusión sobre la importancia de la reinversión, “Recuerda lo que dicen: ¡se necesita dinero para hacer dinero!”

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